專業(yè)連鎖藥店的新品類機遇和營銷重點

專業(yè)連鎖藥店的新品類機遇和營銷重點

我國勉強能稱得上全國性連鎖藥店的主要有海王、國大連鎖、北京同仁堂商業(yè)投資集團有限公司等僅有的幾家。 

從銷售收入規(guī)模來看，這些企業(yè)可以分為兩個競爭梯隊，其中國藥控股國大藥房有限公司屬于第一梯隊，2013年銷售收入達到57.03億元；處于第二梯隊的企業(yè)主要為中國海王星辰連鎖藥店有限公司和北京同仁堂商業(yè)投資集團有限公司，相對于國藥控股大藥房，這兩家企業(yè)的規(guī)模還相對較小，尤其是中國海王星辰連鎖藥店有限公司，近年來市場出現(xiàn)萎縮趨勢。

2014年，連鎖藥店行業(yè)繼續(xù)弱增長， 一方面是理論上的利好，如醫(yī)藥分開、奶粉藥店專柜開售、社區(qū)藥房托管、上市融資成功等消息紛至沓來。但另一方面，醫(yī)保、基藥政策帶來的基層醫(yī)療機構(gòu)對藥品零售市場的搶奪、擠壓力度在加大;GSP大限讓連鎖藥店從輕資產(chǎn)要變成重資產(chǎn)，執(zhí)業(yè)藥師缺口不斷加大;電商大潮沖擊，連鎖藥店老板集體陷入電商焦慮狂躁癥之中;還有不期而來的房租迅猛增加、品牌供應商談判能力加強等等。 

營銷重點，專注 

增加大健康非藥品類。包括奶粉、藥食同源養(yǎng)生中藥、參茸貴細、家用便攜式器械、新型大保健品類、功能性食品、可穿戴健康設備、健康監(jiān)測設備等。

在高毛產(chǎn)品越來越多、產(chǎn)品品類日益增多的環(huán)境下，選擇“單品突破”既是連鎖藥店白熱化競爭使然，也是提升營業(yè)額和毛利總額的需要，還是連鎖提振士氣、培養(yǎng)連鎖門店團隊意識、提升營運管理水平的主要手段和管理工具。例如康美藥業(yè)用兩年多時間系統(tǒng)總結(jié)出來的“運用的PK業(yè)績提升管理水平，實施黃金單品突破”活動，正在全國各地展開，希望所有連鎖都學會利用PK進行黃金單品突破。新品類，突破大單品