相道觀點(diǎn)

健康城營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察

健康城的興起，相道大健康品牌策劃團(tuán)隊(duì)觀察目前所謂健康城有五種形態(tài)
1、企業(yè)主導(dǎo)的健康城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目：海韻國(guó)家中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園健康城、深圳寶能大健康城、勁嘉股份梵凈山大健康城
2、企業(yè)主導(dǎo)的醫(yī)療主題的健康城：北大國(guó)際醫(yī)療區(qū)健康城、遠(yuǎn)大青浦健康城、湘雅健康城、蘭州重離子腫瘤示范區(qū)健康城、
3、政府主導(dǎo)的城市升級(jí)，打造健康城市：建設(shè)秦皇島國(guó)際健康城，宜興康養(yǎng)健康城、珠江健康城、惠州健康城。
4、政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園升級(jí)，騰籠換鳥(niǎo)，打造健康城產(chǎn)業(yè)園：大興生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康城，四川國(guó)際醫(yī)藥健康城
5、政府主導(dǎo)的消費(fèi)型健康產(chǎn)業(yè)集群：海南博鰲樂(lè)城醫(yī)療主題園，杭州桐廬富春山健康城

本期觀察，重點(diǎn)分析第1種形態(tài)，企業(yè)主導(dǎo)的健康城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)洞察之相道大健康品牌策劃觀點(diǎn)。

觀點(diǎn)1、健康城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃趨勢(shì)是主題化

主要業(yè)態(tài)包括輕醫(yī)療項(xiàng)目、康復(fù)項(xiàng)目、調(diào)養(yǎng)項(xiàng)目、健康檢測(cè)和管理項(xiàng)目、移動(dòng)辦公總部項(xiàng)目、配套商業(yè)項(xiàng)目。作為發(fā)展商而言，前期的規(guī)劃非常重要，不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的主題定位，直接影響到整個(gè)項(xiàng)目未來(lái)能否做到良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
?這其中最核心的就是床位的規(guī)劃，每個(gè)床位代表不同的產(chǎn)能。
?不同業(yè)態(tài)之間如何形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，如何進(jìn)行組合搭配。
?哪些項(xiàng)目是聚集人氣，哪些項(xiàng)目是產(chǎn)生真正的利潤(rùn)，哪些項(xiàng)目是品牌影響力的符號(hào)。
?哪些項(xiàng)目是常態(tài)化高頻頻率的消費(fèi)項(xiàng)目，哪些項(xiàng)目是季節(jié)性的項(xiàng)目。
?不同業(yè)態(tài)的動(dòng)線規(guī)劃，如何確保整體項(xiàng)目的空間布局，功能協(xié)調(diào)，利用率最大化。
觀點(diǎn)2、健康城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目盈利模式的趨勢(shì)是多樣化

健康城的盈利模式，是銷(xiāo)售物業(yè)項(xiàng)目、招商分成、自營(yíng)項(xiàng)目，未來(lái)的健康城項(xiàng)目的盈利模式一定是多樣化，會(huì)員發(fā)展、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的分工合作模式，導(dǎo)致盈利模式的多樣化，大的原則就是合作共贏，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專(zhuān)業(yè)的事情，一起以人為本。
?銷(xiāo)售物業(yè)項(xiàng)目：也就是說(shuō)發(fā)展商是通過(guò)傳統(tǒng)的模式，把不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目賣(mài)出去，把不同的業(yè)態(tài)項(xiàng)目當(dāng)作物業(yè)項(xiàng)目賣(mài)出去，這是一種最簡(jiǎn)單的盈利模式，關(guān)鍵是誰(shuí)來(lái)買(mǎi)。
?招商分成：發(fā)展商做好整體的業(yè)態(tài)規(guī)劃和整體推廣策劃，不同的業(yè)態(tài)項(xiàng)目，招商最合適的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌來(lái)入駐，雙方采取項(xiàng)目收益分成的模式來(lái)合作，這需要整體客流的測(cè)算。
?自營(yíng)項(xiàng)目：發(fā)展商自己成立專(zhuān)業(yè)的健康運(yùn)營(yíng)公司，自己組建團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)不同的業(yè)態(tài)項(xiàng)目，作統(tǒng)一的會(huì)員管理系統(tǒng)，構(gòu)建全國(guó)性的渠道合作系統(tǒng)，形成封閉式的會(huì)員大生態(tài)。
觀點(diǎn)3、健康城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位的趨勢(shì)是情感價(jià)值共鳴

健康城作為一種新興的健康綜合消費(fèi)體驗(yàn)中心，一定是承載中高端人群的健康消費(fèi)升級(jí)，健康消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，品牌定位一定是回歸以人為本，倡導(dǎo)更健康的生活方式，宣導(dǎo)的一定是讓自己更健康的價(jià)值主張。
?健康城項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃將會(huì)趨同，品牌定位方面一定是回歸情感價(jià)值。
?健康城項(xiàng)目的地利位置，也將直接決定品牌定位的核心訴求。內(nèi)陸城市中心、海濱渡假城市、佛教名山、風(fēng)景名勝區(qū)等，不同的地緣概念，也都將直接營(yíng)銷(xiāo)到品牌的情感定位。
?健康城的項(xiàng)目核心目標(biāo)人群，也是品牌定位的關(guān)鍵因素，健康類(lèi)的延年益壽和非健康類(lèi)的康復(fù)是不同的人群，整體的品牌調(diào)性也都不一樣，核心訴求也都不一樣。
觀點(diǎn)4、健康城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目用戶發(fā)展趨勢(shì)是共享經(jīng)濟(jì)

健康城項(xiàng)目是一個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)項(xiàng)目，沒(méi)有參照物，未來(lái)的用戶發(fā)展是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，大健康品牌策劃第一人，相道大健康品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李勇韶的觀點(diǎn)非常明確（微信號(hào)13924645405），健康城項(xiàng)目的用戶發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)趨勢(shì)一定是共享經(jīng)濟(jì)：出現(xiàn)一家全國(guó)性的會(huì)員共享康養(yǎng)聯(lián)盟服務(wù)平臺(tái)，真正做到以人為，提供健康生命周期管理的生態(tài)系的深度康養(yǎng)綜合服務(wù)。
?健康城項(xiàng)目的地緣壁壘，尤其是全國(guó)一線核心景區(qū)的健康城項(xiàng)目已經(jīng)花落各家，未來(lái)是否出現(xiàn)類(lèi)似萬(wàn)達(dá)城、銅鑼灣廣場(chǎng)的連鎖健康城，個(gè)人觀點(diǎn)，是很難出現(xiàn)。
?健康城項(xiàng)目和商業(yè)綜合體差異巨大，商業(yè)綜合體項(xiàng)目是標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，每個(gè)綜合體都是服務(wù)本地化商圈人群，健康城項(xiàng)目，更多是不同的地緣文化、不同的風(fēng)景、不同的主題項(xiàng)目、不同的氣候，都是為同一個(gè)消費(fèi)群服務(wù)。
?健康城的會(huì)員發(fā)展是巨大瓶頸，健康城項(xiàng)目獨(dú)立自主的會(huì)員發(fā)展系統(tǒng)，將是一個(gè)不可逾越的障礙，項(xiàng)目主題的單一性，地域與氣候，以及康養(yǎng)消費(fèi)的旅游屬性，難以形成穩(wěn)定的高頻次的用戶粘性。
?健康城的會(huì)員發(fā)展和服務(wù)領(lǐng)域，一定會(huì)出現(xiàn)一家上市公司，期望看到此文的你也是股東之一。
本文只是拋磚迎玉，附圖是幾個(gè)健康城項(xiàng)目示意信息，歡迎對(duì)健康城感興趣的朋友多些互動(dòng)交流。

?海韻集團(tuán) 國(guó)家中醫(yī)藥文化博覽園

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