四兩撥千斤：大健康如何裂變式營銷

         大健康可能大家不是很熟悉，可是健康呢，大家就會清楚了吧。大健康呢就是一切與健康有關的不論是食品，醫藥，養生，運動等有關的所有統稱。相道是一家專注十年大健康咨詢的公司，如何讓大健康更快更廣泛的發展下去呢？

       一個產品要想做成爆品，找到用戶痛點是油門，構建消費場景，找到趣點是發動機，引爆口碑是放大器，這方面王老吉就比較擅長，比如當年王老吉的時候，“怕上火喝王老吉”的定位、構建消費場景。爾后就做了“帶著阿吉去旅游”的營銷活動，通過一個小活動，讓用戶轉發，在新浪微博引起討論超過，而這些王老吉發起活動和管理，需要的僅極少的市場費用。傳播已經經歷了三個時代，第一個時代叫做大眾傳播，也就是報紙和電視，我說你聽！央視廣告+線下門店，第二個時代是分眾傳播，比如樓宇廣告和百度競價排名，莆田系醫院的隱秘崛起。第三個階段叫做精準傳播，現在都用DSP，也就是數字信號處理技術，實現點對點的投放，很多公司就是在做這個工作。

營銷法則一，精準一個核心族群。也就是我們常說的種子用戶，通過小眾影響大眾，比如樂純酸奶，通過渠道聚集了第一批種子樂純酸奶消費者，瞄準了城市的白領階層，都是老齊的宣傳員，也是樂純傳播的種子用戶。而這個營銷傳播的創造不光是企業的事，消費者的每一次分享，每一次留言其實都是內容的創造過程，有些人專門還成了樂純的移動廣告牌鐵粉。企業希望所有的營銷活動都能做出自來水的效果，專注于內容，還要有營銷策略，消費者既是使用者同時又是傳播者，移動互聯網時代營銷新動向。

營銷法則二，用戶參與感，這其實是一回事，如果你始終高高在上，那么別人只能是被動接受，而做產品的人把姿態放低，用戶就有了參與感，對于自己深度參與的產品，大家是不吝惜掌聲的。參與感三三法則，三個戰略，做爆品做粉絲做自媒體，三個戰術開放參與節點，設計互動方式，擴散口碑事件。就是要制造新聞讓記者跟著你的策劃跑，而不要請記者發通稿。他們內部的精神就是，營銷不是一種簡單的傳遞，而是一場漂亮的表演。通過事件而引起關注度明顯上升，創造極具話題性的時間活動，可以為企業省下不少廣告費。用戶本身就是一個社群，全都是某一領域的發燒友，不靠裝修不靠廣告，就靠每個用戶的深度參與，做病毒營銷。創造高逼格分享環境，激發消費者的分享欲望，不為別的，就為了新鮮，突破千篇一律的消費場景。

營銷法則三，事件營銷。第一搞定發燒友，通過每年新產品的發布與試用，總能引發產品社區激烈的討論。第二搞定媒體，免費上頭條，比如開一個高逼格的發布會，自然有人追捧。第三，制造流行文化等等。京東劉強東和奶茶妹妹的話題，經常上頭條，隨即京東開了一個智能奶茶館，自己借勢營銷。還有杜蕾斯的那句薄！遲早是要出事的，一語雙關微博轉發上百萬。作者說營銷中要有明星元素，比如褚橙的主人公叫做褚時健，沒人在意他的24：1的黃金甜酸比，更關注的是75歲在創業的勵志故事。而在營銷中，還要善于制造病毒，比如互聯網營銷高手雕爺牛腩的雕爺就說，寧當榴蓮不做香蕉，榴蓮就是愛的愛死，罵的罵死，香蕉卻沒有特點。

無論何種營銷策劃，最后形成最強大的力量是體驗與口碑傳播。營銷策劃公司最主要是腳踏實地做產品、服務，專注滿足消費者的需求才是實現企業自身價值獲得收益的不二法則，只有給客戶更好的產品、服務體驗，才是戰略上的制高點。

相道10年專注大健康產業品牌咨詢， 擅長品牌戰略研究和品牌創建，是營銷策劃公司也是品牌策劃公司，行業內率先提出品牌生態營銷理論。第一個提出品牌資產證券化，品牌營銷生態化的營銷模型。為大健康新消費升級的品牌指明方向，讓品牌更健康。推廣大健康產業成功品牌化運作四維一體成功模式，針對包括中西藥|智能醫療|健康食品|健康養生|保健美容|健康科技等,致力于讓大健康產業沒有難做的品牌,讓每一位有志于大健康產業品牌化運作的企業家都能打一手健康好牌。