李勇韶大健康新?tīng)I(yíng)銷品牌策劃 “一勺慧”直播農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷沖突

直播時(shí)間：2017年12月2號(hào)（周六）， 晚上8點(diǎn)半

直播主題：大健康新?tīng)I(yíng)銷直播“一勺慧”《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的沖突》 。

直播平臺(tái)：映客號(hào)：176819320

今晚直播的主要內(nèi)容就是三句話，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的沖突，和大家分享三個(gè)觀點(diǎn)。

n 口是心非

n 用戶上帝

n 膽識(shí)過(guò)人

一、 口是心非

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，用戶的消費(fèi)行為是沖突，往往是口是心非，一定要學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者的沖突，在品牌策劃、營(yíng)銷傳播時(shí)，一定要順勢(shì)而為，創(chuàng)造沖突的機(jī)會(huì)，贏得消費(fèi)者信任。

消費(fèi)者的左腦是理性思考，關(guān)心的是健康營(yíng)養(yǎng)，當(dāng)季才是健康的，講究營(yíng)養(yǎng)搭配，自我記錄卡路里，了解自己精確的體檢數(shù)據(jù)，喜歡身邊真實(shí)的故事譬如成功瘦身等等，另外，還看重價(jià)格。

消費(fèi)者的右腦是感性思考，擋不住吃貨的誘惑，經(jīng)不起浮躁的勸說(shuō)，期待浪漫 ，憑借直覺(jué)做出判斷，容易在情緒化背后消費(fèi)，特別時(shí)期神經(jīng)質(zhì)，最追求瞬間的爽，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

舉個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大健康新?tīng)I(yíng)銷品牌策劃的例子：烏江榨菜，就是利用消費(fèi)者想吃榨菜又擔(dān)心不衛(wèi)生的沖突，在品牌價(jià)值塑造時(shí)，提出三清、三洗、三腌、三榨的價(jià)值點(diǎn)，有效解決了消費(fèi)者內(nèi)心的沖突，贏得了市場(chǎng)。

二、 用戶上帝

用戶是上帝在營(yíng)銷領(lǐng)域，一直就是一個(gè)矛盾體，尤其是在過(guò)去三十年的中國(guó)式營(yíng)銷中，用戶是用來(lái)收割的，上帝是用來(lái)做宣傳的，用戶就從未享受過(guò)上帝的待遇，品牌廠家在面對(duì)用戶的質(zhì)疑時(shí)，從未像面對(duì)上帝一樣坦誠(chéng)過(guò)。

在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐中，相道作為大健康生態(tài)營(yíng)銷理論的提出者，十年專注大健康新?tīng)I(yíng)銷，洞察到用戶上帝的沖突開(kāi)始反轉(zhuǎn)，更多的是一些具有創(chuàng)新精神的企業(yè)，開(kāi)始真正把用戶當(dāng)上帝，真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向，把產(chǎn)品最核心的品質(zhì)環(huán)節(jié)透明化，不再是簡(jiǎn)單粗暴收割用戶，而是放下身段和不同圈層、不同場(chǎng)景的用戶，不同心智模式的用戶做交流。

舉個(gè)案例，果汁品牌策劃，把鮮榨時(shí)間放在最顯眼的位置，讓消費(fèi)者可以一目了然地做出選擇，這就是真正把用戶當(dāng)上帝，敢于自我透明，挑戰(zhàn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新，堅(jiān)守價(jià)值品質(zhì)。

味全果汁，在不同的消費(fèi)者場(chǎng)景，做出個(gè)性化的表達(dá)交流，順應(yīng)消費(fèi)者的自我價(jià)值表達(dá)。這也是一種去品牌化的品牌化運(yùn)作，就是把LOGO弱化，強(qiáng)化與消費(fèi)者的溝通，與不同場(chǎng)景的用戶價(jià)值訴求交流，就是把用戶當(dāng)作上帝，訴說(shuō)愛(ài)的理由。

面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的沖突，大健康營(yíng)銷的數(shù)據(jù)時(shí)代，一切都會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者發(fā)展壯大，人們消費(fèi)時(shí)開(kāi)始追求個(gè)性化、差別化。下一階段，消費(fèi)者們返璞歸真，開(kāi)始追求舒適、極簡(jiǎn)和高性能比，因此用戶自定義時(shí)代來(lái)臨，規(guī)模化的大傳播時(shí)代將一去不復(fù)還，依托公共化的數(shù)據(jù)和營(yíng)銷平臺(tái)，小而美的品牌將大行其道。 

三、 膽識(shí)過(guò)人

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的膽量和知識(shí)也是一個(gè)沖突，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷門檻低，一些頭腦發(fā)熱、一些具有小情懷、小資源的人都可以進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作空間巨大，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的主體也很多。很多輕資產(chǎn)、先品牌后產(chǎn)品、情感圈粉和眾籌的模式，往往是有見(jiàn)識(shí)沒(méi)膽量。

要持續(xù)供應(yīng)大規(guī)模的有品質(zhì)保障的農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有大心臟，根本做不到，土地需要善待，農(nóng)民需要善待，土壤的改良、品種的改良則需要更長(zhǎng)時(shí)間的投入，但是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可和品牌化運(yùn)作，則是一條難以逾越的鴻溝。

當(dāng)產(chǎn)品大規(guī)模上市，用戶難以突破時(shí)，很多人就失去了膽魄，生存優(yōu)先了。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的門檻其實(shí)是越來(lái)越高，這個(gè)認(rèn)識(shí)非常重要，一定要從用戶發(fā)展開(kāi)始，至少規(guī)劃5年以上的時(shí)間來(lái)做用戶發(fā)展，用戶發(fā)展是緩慢的，現(xiàn)金流也是緩慢的，供應(yīng)鏈要做最充足的現(xiàn)金準(zhǔn)備，這就是大心臟，大膽略。

說(shuō)個(gè)案例故事，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域，褚時(shí)健的膽量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)柳傳志和潘石屹，褚時(shí)健不問(wèn)收獲傻傻的善待土地8年，柳傳志是認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品品牌化的機(jī)遇，只是投資方面的噱頭，潘石屹則是認(rèn)識(shí)到通過(guò)自己的名人效應(yīng)可以幫助鄉(xiāng)親們賣蘋(píng)果，一舉兩得。

膽量和見(jiàn)識(shí)是矛盾，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域，膽量?jī)?yōu)先，自我透明，大規(guī)模供應(yīng)時(shí)堅(jiān)持品質(zhì)，真正的以用戶為導(dǎo)向做產(chǎn)業(yè)鏈整合，前期投入有膽略，虧得起，以消費(fèi)者多元化場(chǎng)景為導(dǎo)向，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，尊重土地和農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和周期性，實(shí)現(xiàn)CTB的可定制化。

品牌贏得用戶信任之后，尤其是要克制貪婪 ，確保品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定，包括褚橙本身。

針對(duì)大健康新?tīng)I(yíng)銷的矛盾和沖突，“一勺慧”本身就是一個(gè)沖突解決方案，品牌是一個(gè)生命體，是完整的，打造品牌的過(guò)程卻是復(fù)雜的，多元化的，需要眾多的智慧、資金、資源、團(tuán)隊(duì)等，相道大健康新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)生態(tài)圈，就是提供一個(gè)集合式的解決方案，即“一勺慧” 。

    本期直播嘉賓，李勇韶，10年專注大健康產(chǎn)業(yè)品牌咨詢，相道大健康品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。