藥食同源產品品牌項目基本規律和品牌策劃案例分享

  藥食同源產品品牌項目基本規律和品牌策劃案例分享

一、藥食同源品牌項目基本規律洞察

(1) 藥食同源產業化模式，龍頭企業+研發帶頭人+地方政府，龍頭企業的戰略，決定成敗。

(2) 藥食同源產品化模式，藥食同源的核心物質，可以做成不同形狀的產品，產品形態的選擇決定成敗。

(3) 藥食同源的細胞原理價值，藥食同源核心物質的價值點很多，選擇哪一點的戰略取舍決定成敗。

(4) 藥食同源的用戶認知，藥食同源源遠流長，已有的認知根深蒂固，如何順勢而為選擇并放大已有認知還是大膽創新決定成敗。

二、藥食同源產品品牌戰略決策要點

(1) 具體某種藥食同源產品的核心物質不同形態的成本，與具體產品形態結合以后，要達到不同效果，要考慮成本、利潤和零售價的品牌附加值，走低成本高附加值策略，還是走高成本低附加值策略，還是走有效果高價格策略，需要戰略決策。

(2) 具體某種藥食同源為核心物質的不同產品形態，對應不同的用戶心智模式，是順勢而為，還是開創新需求，也需要用戶需求場景洞察決策。

(3) 具體某種藥食同源的原材料用量一定要大，瞬間銷售，快速上量，才能確保具體某種藥食同源種植的可持續性，農民增收的可持續性，選擇具體某種藥食同源初級應用大的產品形態，還是選擇具體某種藥食同源提純用量大的產品形態，需要戰略決策。

(4) 具體某種藥食同源的品牌打造，把核心技術轉化成產品優勢走技術壁壘的路線，還是走渠道壁壘，還是用戶壁壘路線，還是營銷壁壘路線，需要戰略決策。

(5) 具體某種藥食同源的價值點很多，如何取舍，如何分步驟分計劃進行產品推廣，涉及到產品開發戰略以及市場推廣戰略的決策。

(6) 具體某種藥食同源行業需要整體市場教育，我們如何在做行業教育同時，推廣品牌，搶占先發優勢，還是先推品牌，弱化品類價值支撐，需要戰略決策。

(7) 具體某種藥食同源產品用戶定位，走明星單品路線，還是聚焦同一用戶人群多場景產品路線，還是走廣泛人群多場景產品路線，需要戰略決策。

(8) 疫情過后，具體某種藥食同源產品最大的紅利區在哪里？如何抓住機會？需要戰略決策。

三、云天佑集團辣木葉品牌策劃案例

(1) 認知之困

v 辣木籽有認知干擾，辣木籽不是新資源食品，辣木葉才是新資源食品，一句話很難說清楚辣木是什么，很多人沒見過辣木樹，也沒見過辣木葉，更沒有吃過相關產品。

(2) 認知之困解決之道

v 辣木是生命之樹，辣木葉富含各種營養素。

v 辣木樹：品牌logo做成樹狀圖形，樹葉元素，直接識別。

v 營養素：富含微量元素、維生素和各種營養素，尤其是植物鈣。

v 辣木營養素：辣木葉富含各種營養素的獨特性。

v 一顆樹上面，全部都是營養素，那么多營養，那么多營養素

v 那么多營養，那么多營養素

v 辣木多營養，辣木多營養素

v 通過創意解決認知難題

(3) 產品形態之困

v 辣木精片，辣木養生茶，辣木葉茶葉，辣木酵素睡眠片劑，辣木面條，辣木酒。

v 不同產品形態，對應用戶根深蒂固認知。

v 如何把一個陌生的核心物質與大家熟知產品形態結合起來，是非常大的挑戰。

(4) 產品形態選擇之道

v 最需要補充營養素的場景：術后康復、孕婦、幼兒。

v 辣木最適合融入的產品形態：面條。

v 決策：兒童營養面條，純天然營養素，特別是補鈣，植物鈣。

v 創意：辣木多兒童營養鈣面，辣木多高鈣小小面

四、猴頭菇案例

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五、菊粉案例

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六、三七案例

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