大健康出路：融合、具體場(chǎng)景、自由

相道咨詢(xún)十三年專(zhuān)注大健康領(lǐng)域品牌咨詢(xún)

中國(guó)大健康品牌咨詢(xún)策劃第一人李勇韶觀察

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，人就是一個(gè)描述

流量時(shí)代，人就是一個(gè)數(shù)字

場(chǎng)景時(shí)代，人就是一個(gè)世界

鄰里之健，人就是一個(gè)具體

03年的非典成就了電商

20年的新冠成就了體驗(yàn)

在線(xiàn)化智能化已經(jīng)到了非接觸極限

同頻高顏值深度場(chǎng)景體驗(yàn)才是人生

鄰里之健百萬(wàn)體驗(yàn)官社群聯(lián)盟歡迎你

鄰里之健的緣起

70809000后消費(fèi)升級(jí)在于找對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)，體驗(yàn)是最好的方式。

鄰里之健做什么

70809000后鄰里之間通過(guò)體驗(yàn)找對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)官社群聯(lián)盟。

鄰里之健的體驗(yàn)內(nèi)容

(1) 主題體驗(yàn)，共同愛(ài)好者組織起來(lái)體驗(yàn)，比如茶主題，酒主題，水果主題等等。

(2) 名人體驗(yàn)，名人參與的體驗(yàn)嘗試、體驗(yàn)審美、體驗(yàn)偏好和體驗(yàn)心得分享。

(3) 植入體驗(yàn)，在日常的飯局，聚會(huì)，宴請(qǐng)時(shí)，自由選擇體驗(yàn)植入，順勢(shì)而為。

(4) 品鑒體檢，由專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)大家體驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)級(jí)的體驗(yàn)評(píng)測(cè)與分享，品鑒分享。

(5) 品牌體驗(yàn)，組織品牌盲評(píng)，尊重用戶(hù)體驗(yàn)，引導(dǎo)個(gè)性化需求的自由。

(6) 新品體驗(yàn)，獨(dú)立組織新產(chǎn)品體驗(yàn)，先睹為快，嘗鮮體驗(yàn)，不受廠(chǎng)家和平臺(tái)干擾。

(7) 監(jiān)督體驗(yàn)，連續(xù)堅(jiān)持沉浸式體驗(yàn)，監(jiān)督產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)性。

大健康場(chǎng)景在于預(yù)防保健和精準(zhǔn)干預(yù)，尤其醫(yī)學(xué)產(chǎn)研融合是未來(lái)最大的場(chǎng)景

“做臨床的，做研究的，做產(chǎn)業(yè)的，應(yīng)該通過(guò)跨行業(yè)交融，形成雄渾的交響樂(lè)。”王辰院士表示。

張文宏也認(rèn)為，許多臨床問(wèn)題，從前端的基礎(chǔ)研究，再到臨床研究，再到產(chǎn)品出來(lái)，都需要?jiǎng)?chuàng)新和跨行業(yè)融合才能解決。

“未來(lái)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我們相當(dāng)多的疾病，都會(huì)對(duì)健康產(chǎn)業(yè)有一個(gè)期待。也希望看到更多的王曉東院士們從醫(yī)療和科研前端走到后端，根據(jù)臨床的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也期待王辰院士主導(dǎo)的國(guó)家呼吸醫(yī)學(xué)中心，能與整個(gè)臨床網(wǎng)絡(luò)融合在一起，為所有的科學(xué)家、產(chǎn)業(yè)進(jìn)行賦能。”張文宏表示。

除了從醫(yī)療端到科研端，再到產(chǎn)業(yè)端的縱向交融，醫(yī)療機(jī)構(gòu)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研端與科研端、產(chǎn)業(yè)端與產(chǎn)業(yè)端之間的橫向交流也非常重要。鄰里之健通過(guò)體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)，融合大健康產(chǎn)品服務(wù)與醫(yī)療醫(yī)學(xué)的融合。

2020年8月9日14時(shí)，一年一度的“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2020”在北京751D·PARK 79罐如約而至。4小時(shí)不間斷演講，吳聲發(fā)布“場(chǎng)景紀(jì)元”4大方法、12大預(yù)測(cè)，并現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)“場(chǎng)景方法論”迭代新作《場(chǎng)景紀(jì)元：從數(shù)字到場(chǎng)景的新商業(yè)進(jìn)化》。

場(chǎng)景從“局部改造商業(yè)”到“完整接管生活”，標(biāo)志著數(shù)字商業(yè)進(jìn)入場(chǎng)景紀(jì)元。大會(huì)以人、車(chē)、空間、城市4大篇章為原點(diǎn)，系統(tǒng)闡述延伸的新認(rèn)知、方法與預(yù)測(cè)，發(fā)布的4個(gè)商業(yè)方法包括——場(chǎng)景DTC、場(chǎng)景OTA、場(chǎng)景訂閱與氛圍力。

如果說(shuō)過(guò)去3年，我們更多關(guān)注作為宏大敘事的“人”，那么在場(chǎng)景紀(jì)元新規(guī)則剛剛開(kāi)始之際，正需要用“新觀念”來(lái)理解人。我將其總結(jié)為生理健康、身體管理、情緒調(diào)節(jié)、心理免疫四個(gè)層面的認(rèn)知升級(jí)，并以此來(lái)解讀人正在發(fā)生的變化。

生理健康：是代餐主流化還是輕鍛煉，是醫(yī)療小家電還是精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)食品？類(lèi)似超級(jí)零的代餐盒子，LemonBox精細(xì)量化的維生素定制清單，usmile的家庭口腔護(hù)理，正在讓生理健康變得更加可視、可評(píng)估、可執(zhí)行。這到底是一時(shí)流行還是消費(fèi)變化的不可逆，正是我們需要思考的。

身體管理：美瞳飾品化、微整新常態(tài)、定制化校正、基因向產(chǎn)品的出現(xiàn)，值得關(guān)注不是它們?cè)谕顿Y領(lǐng)域的火熱，或者社交網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡，而是作為一種生活方式，身體的日常管理如何被精細(xì)化放大。每個(gè)人采取的行動(dòng)，正是看待自己身體的方式。

情緒調(diào)節(jié)：無(wú)論微信拍一拍的輕量社交舒緩，還是貓王收音機(jī)的“野性mini”表達(dá)出的張揚(yáng)與釋放。情緒調(diào)節(jié)不再是可有可無(wú)的事情，而正在被關(guān)注和強(qiáng)調(diào)，并以情緒插件、減壓組合、氣味方案、氛圍硬件等解決方案形成覆蓋。

心理免疫：與生理免疫相比，心理免疫才是這個(gè)時(shí)代最大的痛點(diǎn)。那些黑天鵝、不確定，每個(gè)深刻參與和見(jiàn)證歷史的當(dāng)下，我們需要更加強(qiáng)大。所以無(wú)論是河貍家采取的非接觸設(shè)計(jì)，還是Lyra Health這種心理體檢產(chǎn)品——在一個(gè)心理免疫時(shí)代，即便是水都要變得更多樣，針對(duì)睡眠、低GI、無(wú)糖等不同需求，給人可以感知的確定感和安全感。

以前我們說(shuō)"To英特爾、To谷歌"，現(xiàn)在的"健康水"一創(chuàng)辦可能就是"To可口可樂(lè)、To百事可樂(lè)"。與其說(shuō)是一種新品類(lèi)，不如說(shuō)它承載了人與時(shí)代的關(guān)系暗喻：我們需要心理免疫，它們是“心理免疫時(shí)代”的健康水。

什么是大健康，一切皆可健康，一切皆需健康

 大健康有官方的解析

大健康是根據(jù)時(shí)代發(fā)展、社會(huì)需求與疾病譜的改變，提出的一種全局的理念。它圍繞著人的衣食住行以及人的生老病死，關(guān)注各類(lèi)影響健康的危險(xiǎn)因素和誤區(qū)，提倡自我健康管理，是在對(duì)生命全過(guò)程全面呵護(hù)的理念指導(dǎo)下提出來(lái)的。它追求的不僅是個(gè)體身體健康，還包含精神、心理、生理、社會(huì)、環(huán)境、道德等方面的完全健康。提倡的不僅有科學(xué)的健康生活，更有正確的健康消費(fèi)等。它的范疇涉及各類(lèi)與健康相關(guān)的信息、產(chǎn)品和服務(wù)，也涉及到各類(lèi)組織為了滿(mǎn)足社會(huì)的健康需求所采取的行動(dòng)。 

大健康產(chǎn)業(yè)區(qū)分可以通過(guò)人類(lèi)生命周期按照“生、老、病、死”四個(gè)階段進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)分，以便于更容易區(qū)分大健康產(chǎn)業(yè)分布，還可以按照大健康業(yè)態(tài)進(jìn)行區(qū)分，分別為“健康管理、醫(yī)療醫(yī)藥、康復(fù)智能、養(yǎng)老養(yǎng)生”四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行區(qū)分。 

李勇韶大健康新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)《瞬間銷(xiāo)售》用戶(hù)四大自由

①　用戶(hù)個(gè)性化自由，以人為本不再是一句口號(hào)，小眾場(chǎng)景瞬間連接。

初心在于為真正用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)品定義，用戶(hù)場(chǎng)景化了。

需求個(gè)性化，需求計(jì)劃性。

個(gè)性化需求的收集，傳播，轉(zhuǎn)化，交付，太難了。

現(xiàn)在個(gè)性化需求可以數(shù)字化集合，瞬間銷(xiāo)售。

小眾即大眾

②　用戶(hù)認(rèn)知自由，中心化單向傳播已死，用戶(hù)掌握信息主導(dǎo)權(quán)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者認(rèn)知是被動(dòng)的，企業(yè)與消費(fèi)者之間存在第三方。

一是媒介方，不管媒體這么演變，是單向的，大眾媒體，基本上是4A公司主導(dǎo)。

現(xiàn)在消費(fèi)自我主導(dǎo)認(rèn)知了，消費(fèi)者掌握了信息主導(dǎo)權(quán)。

信息不對(duì)稱(chēng)，信息壁壘不存在了，傳統(tǒng)信任符號(hào)失靈了，消費(fèi)者掌握自己的命運(yùn)。

③　用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自由，深度分銷(xiāo)和傳統(tǒng)電商已死，用戶(hù)看見(jiàn)即銷(xiāo)售。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，包括傳統(tǒng)批發(fā)渠道，KA渠道、電商渠道、連鎖便利店渠道等等，關(guān)系主導(dǎo)。

都是品牌廠(chǎng)商主導(dǎo)的，渠道壁壘，消費(fèi)者沒(méi)有太多選擇的余地

地域壁壘，渠道壁壘，價(jià)格壁壘不存在了，看見(jiàn)即銷(xiāo)售，消費(fèi)者掌握自己的命運(yùn)。

④　用戶(hù)角色自由，用戶(hù)不只是營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，用戶(hù)進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈自由選擇角色。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者只是傳播對(duì)象，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈和消費(fèi)者無(wú)關(guān)。

現(xiàn)在消費(fèi)者可以成為企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品定義測(cè)試員，品牌信任的意見(jiàn)領(lǐng)袖，品牌傳播的達(dá)人，產(chǎn)品集合購(gòu)買(mǎi)的召集者，社群渠道的領(lǐng)導(dǎo)者等等。

消費(fèi)者真正有機(jī)會(huì)進(jìn)入到企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，在產(chǎn)業(yè)端創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值，傳播者，投資者，信任背書(shū)者，產(chǎn)品定義者，渠道伙伴等等。