掌生谷粒：把產(chǎn)品做成一種文化

當(dāng)下各行各業(yè)都面臨飽和狀態(tài)的狀態(tài)，產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化讓企業(yè)之間競爭更加激烈，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要?dú)⒊鲆粭l血路，那么就需要做好品牌，品牌策劃相當(dāng)重要。

品牌就像一個人，有自己文化內(nèi)涵和精神氣質(zhì)，一個有自己調(diào)性的品牌往往會讓人記憶深刻，不會被淹沒在信息的海洋中。

在品牌策劃過程中，應(yīng)該知道，品牌不僅僅是便于識別，還蘊(yùn)含企業(yè)的價值觀，成為產(chǎn)品形象和文化形象。文化是品牌厚度的成就者，把產(chǎn)品中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵融入到品牌中，使品牌資產(chǎn)增加，也使得這種文化以品牌為依托保存得更加長久。
 下面說一個有著濃烈的文化的品牌例子——掌生谷粒

掌生谷粒是一對臺灣夫妻妻子程昀儀與丈夫李建德，因為臺東親戚寄來的一包米而萌生賣米的念頭，創(chuàng)辦了掌生谷粒，“販賣臺灣生活風(fēng)格”，至今已經(jīng)10年。

掌生谷粒從產(chǎn)品的文化開始著手，賦予米、蜜、茶等所有產(chǎn)品文化內(nèi)涵，有農(nóng)家的故事也有來自土地的恩情；再逐步建設(shè)品牌文化，使其品牌形象離不開文化；掌生谷粒的成長過程中，用文化做紐帶鏈接雙方，并構(gòu)建自己正面的形象；最后，掌生谷粒創(chuàng)新地發(fā)掘出臺灣意識形態(tài)變化，從中切入，形成創(chuàng)新的文化表述，以此打動消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者的文化價值與之吻合時，其對產(chǎn)品的購買目的就從生理滿足轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袧M足，并發(fā)展為長期的品牌追隨者。

掌生谷粒給自己定位為從不是純粹的生活消耗用品生產(chǎn)品牌，而是能夠代表臺灣生活品格的文化品牌。它的目標(biāo)受眾是都市里哪些有著更高需求的白領(lǐng)和金領(lǐng)人群，他們追求高品質(zhì)、高品位生活，向往健康的、有品位的、有個性的文化享受，是一群感性消費(fèi)者。掌生谷粒利用情感和態(tài)度塑造品牌形象，將品牌的精神、理念透過文字和影像傳達(dá)到他們的眼前，農(nóng)家用心生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品被賦予更多的情感，讓食用者不僅吃到它的美味，更能感受到它的文化內(nèi)涵。當(dāng)情感產(chǎn)生共鳴時，品牌價值也由此得以升華，消費(fèi)者對該品牌也必然產(chǎn)生情感依賴，即便價格昂貴也樂意接受。

掌生谷粒的產(chǎn)品背后都有農(nóng)家的故事，體現(xiàn)著臺灣小農(nóng)們對土地的熱愛，呈現(xiàn)出一個不一樣的農(nóng)業(yè)文化。而透過故事除了感動，更多的是故事為產(chǎn)品帶去的新價值，于是產(chǎn)品出現(xiàn)了新的靈魂和生命，帶給消費(fèi)者的是信任和向往。

掌生谷粒在品牌策劃過程中還滲透入健康的飲食文化。它用包裝材質(zhì)告訴消費(fèi)者，他們的米是新米，是自然的產(chǎn)物，吃到肚子里是健康的。

掌生谷粒將品牌和文化很好的聯(lián)結(jié)在一起，讓一個個小故事融進(jìn)品牌，傳達(dá)給消費(fèi)者，慢慢走進(jìn)他們的內(nèi)心。它讓產(chǎn)品不只是飽足口腹的糧食，還穿上了農(nóng)業(yè)的靈魂，這也許就是掌生谷粒的成功之處吧。