談談新品牌的品牌成長之路

在這新型全球化時代，大多數商品市場已經處于"供過于求"，并且，陷入同質化競爭，無休止地打價格戰，失去定價權，對于新進的品牌如何在眾多同類中突破是機遇也是考驗。這該怎么做呢？其實新品牌的品牌成長之路離不開以下幾點。

一、選擇正確的渠道進入市場

新品牌要規劃好，思考自己該如何讓品牌發聲，讓目標消費者知道。不同的產品有獨特的銷售渠道。渠道選對了就會有事半功倍的效果，快速俘獲消費者的心，占領市場。品牌進入渠道主要由以下幾種：

1.采用創新的方式，現在社會，是個網絡發展迅速的時代。新營銷時代的品牌必須是依托于互聯網化的消費群而生的，這些消費群不再以年齡、職業或社會地位來劃分，而是以興趣、情緒、文化情結等組成的亞文化社群，品牌的建立必須圍繞社群、興趣，從語言、視覺等方面都要符合社群的亞文化來構建。

2.一點集中進入法，這是集中自己所有的力量，從市場的一點擊破，在短期內提高營銷實績。集中優勢突擊一點，實現區域突破，然后才能圖謀全國。新品牌進入市場，不能過于貪心，不要想著一蹴而就。

3.借助外力進入法，借助有影響力的品牌。

二、告訴顧客“我是誰”

由于新品牌在市場上沒有占有優勢，企業實力弱，品牌知名度低，銷售網絡沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，很難與市場上大品牌競爭。品牌建設是一個不斷積累的過程。在品牌建立初期，企業要讓顧客了解“我是誰？”。

要做到這一點，首先要明確品牌價值理念，核心思想等內容。其次，前期品牌宣傳為品牌進入市場做鋪墊。很多公司在產品生產完成后才進行品牌宣傳，其實在產品還未正式誕生前，就進行宣傳，讓品牌在消費者心中有個印象，有個期待。

三、告訴顧客“我有哪些特質”

在品牌定位后，為了進一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，“我有哪些特質”。因此，企業在進行品牌推廣時，要定一個主題，結合公司的發展戰略，品牌根本的價值進行。這一期傳播推廣，主要傳達“產品值得信賴”的感覺。要做到這一點，就要從以下兩個方面著手：1.保證產品質量。要想品牌在市場上有競爭優勢，首先就要保證自己產品的質量。2.在保證產品質量的前提下，有自己的品牌格調，進行細分消費群體。

四、告訴顧客“我代表著一種精神”

在互聯網發達的時代，各個品牌產品趨于同質化。要想在市場上牢固地占有自己的市場，俘獲消費者的心靈才是品牌戰爭的終級戰場。企業可以弱化產品功能訴求，強化產品品牌內涵。把產品特點進行提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏心。如方太的中秋節日營銷做了首詞《點絳唇》，拍個感情的視頻里的場景暗合方太水槽洗碗機不僅會洗碗還能去果蔬農殘。這是方太水槽洗碗機和普通洗碗機的最大區別和賣點。在內容的呈現上，沒有一味的植入產品，而是講了個夫妻間恩愛俏皮的故事或者場景，提出了一種全新的愛的哲學：只要愛沒有缺陷，生活就是圓滿的。最后，利用國學文化與產品特點相結合的方式，既讓國學傳統文化重新煥發魅力，又非常貼合方太的品牌調性。從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感共鳴，是一種很好的營銷策略。

五、實施有針對性的廣告促銷策略

在這個時期，目標群體已經對新品牌有一定的認識，為了擴大品牌的影響力，隨之而進行的營銷活動就顯得很重要了。

六、樹立感恩客戶，以客戶為中心的原則

隨著經濟增長和人均收入提高，消費者的消費需求也隨著增加，這些需求包括產品的品質和服務等。新品牌雖然上市時間短，但是產品服務一點都不能忽視。好的服務會讓消費者感覺到購物是一種享受，能在消費者間想成很好的口碑，轉而進一步促進銷售。

對于新品牌來說，在競爭激烈的市場背景下，通過上面各方面的逐一落實，配合各級部門，相互扶持，應該能讓品牌發聲。感恩客戶，從客戶的真實需要出發，一直是聲浪傳播所強調的。一個企業，只有懂得感恩，才能讓品牌聲音傳的更遠，讓品牌之路走的更好。