傳統農產品區域品牌已死，本地龍頭企業重生

    傳統農產品區域公用品牌運作多年，相關部門累計頒發幾千件“地理標志”，年年評選區域公用品牌百強，但是真正產業化，企業化，品牌化的成功者鳳毛麟角。

    透過現象看本質，深圳相道大健康品牌咨詢機構董事長李勇韶，十一年專注大健康產業品牌咨詢，長期跟蹤研究發現，百分之八十的農產品區域公用品牌，沒有解決信任、品牌資產沒有積累，農民沒有連續增收，炒作游資盛行，假冒偽劣依舊，技術沒有突破，模式沒有創新，大健康消費升級遙遙無期。

    相道品牌戰略定位咨詢團隊持續研究，總結出傳統農產品區域公用品牌四大痛點

1、品牌是個標，誰都可以標

    很多區域公用品牌，只是設計個logo，公用一個標志，本地用，外地也用，好的用，差的也用，搭便車普遍，誰都可以標榜蹭光。泡澡的陽澄湖大閘蟹，摻假的五常大米，總量無法控制，防偽溯源流于形式，消費者，擦亮眼睛也不管用，紛紛中標，消費上當。 

2、同樣一個標，企業各自表

    同樣一個區域公用品牌的商標，有資格使用的企業很多家，各自都有品牌，各自都說自己更道地，更正宗，更加小產區，更加原生態等等。 

    消費者看到花花綠綠那么多企業商標，選擇困惑，無法信任，庫爾勒香梨企業品牌多，文山三七企業品牌多，天山哈密瓜企業品牌多，攀枝花芒果企業品牌多，加之各個山頭，各個系列，各個品種，消費者無法選擇，無法判斷優劣和真偽，無法形成口感信任，哪個最好，有些消費者既然無法選擇，那就選擇不買不吃。

    另外，往往一家企業品牌出問題，連累整個區域公用品牌，消費者沒有精力去了解真相，往往是壞事傳千里，區域公用品牌一旦失去選擇信任，對整個產業鏈是巨大的傷害。

3、群龍無首，自我標榜

    傳統區域公用品牌，往往是個花架子，沒有真正的責任主體，區域公用品牌共享的本地企業，往往沒有龍頭，規模差不多，擔心同行搭便車，往往相互牽制，大家往往是算小賬，甚至是透支區域公用品牌，沒有企業站出來積極維護區域公用品牌，沒有企業大力發展區域公用品牌，沒有企業大投入推廣區域公用品牌，大家的主要精力都是集中在自己的企業品牌方面。

    西湖龍井，湖南茶油，安溪鐵觀音等，經營區域公用品牌的往往是行業協會，或者政府相關產業辦，只是出臺一些區域公用品牌管理規范，招投標設計一下包裝，統一對外做些新聞報道，組織一些政府推廣公關等。他們資源有限，權利有限，心有余而力不足，能夠按照標準收取區域公用品牌商標使用費，監督一下假冒偽劣，呼吁一下行業自律，難有一個主體企業的積極性和動力去運作品牌。

    往往是，外地企業發力，打造出品牌，本地企業又淪為種植和初級加工者，本地企業聯盟被瓦解分化，價格波動，種植無序，品質失控，本地政府無法掌控局面。

4. 花架子商標，治標不治本  

     相道大健康品牌咨詢觀察到，很多區域公用品牌的發展和建設，只是個LOGO招投標設計，包裝設計，海報上墻的花架子工作，面子工程，形象工程。區域公用品牌戰略沒有實施路徑，沒有龍頭企業抉擇，最后區域公用品牌資產沒有積累，本地企業品牌價值沒有提升，難以實現農民持續創收，這樣的傳統區域公用品牌建設，只是熱鬧一陣子，難以持續。 

    比如煙臺“萊陽梨”發展十多年，品牌價值縮水，種植面積銳減。溫縣鐵棍山藥，當年總書記一來，種植面積翻番，價格翻三番，利益驅動，亂象重生，各種炒作，最后價格打回原形，傷害的是農民，賣不出去好價錢，傷害的是消費者，買不到好的山藥。 

    相道大健康品牌咨詢從2008年，開始專注大健康產業研究和品牌戰略咨詢，長期研究和服務農產品區域公用品牌，觀察到，同樣是農產品區域品牌：國外的獼猴桃    新西蘭佳沛奇異果，美國新奇士橙子，都樂香蕉，正官莊韓國高麗參、拉菲波爾多葡萄酒，國內的東阿阿膠，烏江涪陵榨菜等，卻能夠不斷提升品牌價值，這其中有哪些秘密。

    其實秘密只有一個，這些品牌都是一家龍頭企業運作起來的。

    相道旗幟鮮明提出觀點：傳統農產品區域公用品牌已死，本地龍頭企業重生，

    相道咨詢是一家11年專注大健康品牌戰略研究、品牌創建的戰略定位咨詢機構。行業內率先提出品牌生態營銷理論。第一個提出品牌資產證券化，品牌營銷生態化的營銷模型。為大健康新消費升級的品牌指明方向，讓品牌更健康。

    2018年，相道大健康品牌咨詢機構，融資成立深圳前海萬訊智慧營銷機構，專注數字營銷。打造中國領先的品牌智慧營銷生態服務商，擁有全國領先的IIBS物聯網智能商業技術+IT信息技術+品牌營銷創意技術+互聯網社群共享模式，更具有創新性，為企業提供智慧+技術+資源+資金的全生態營銷解決方案。

    借助互聯網大數據提質增效實現精準營銷，基于數字化時代的營銷智慧創新、算法時代的新零售消費升級、大健康領域的換道超車系統，萬訊智慧獨創性地提出了“品牌超級算法”，并依托這一算法，打造出超級物種，為冠軍品牌護航，實現換道超車。

    相道大健康品牌咨詢團隊，提出農產品區域公用品牌要重做一遍，做大規模，總量透明，龍頭企業擔負大任，品牌數字化，打造品牌心靈價值，防偽溯源一品一碼，發展大數據會員，全渠道精準產銷對接，總量控制，品質分級分層，農民信用資產化，持續增收，實現區域公用品牌換道超車。

   傳統區域公用品牌已死，新的區域公用品牌重生，相道大健康品牌咨詢機構，提出的模式是：共享生態規模，打造數字龍頭，創立心靈品牌，農民持續創收。

1、共享生態規模

    區域公用品牌，要圍繞特色產業，專注特色產業，做大規模。

    地方主政官員，要組合國家扶貧政策、農業產業資本、銀行大農業政策、土地流轉、農民自留土地、種子種植技術、農資農具、田間管理服務、初級加工服務、一品一碼溯源防偽技術和系統、品牌戰略咨詢和創意技術、政策解讀專家、精加工服務、產品附加值研發機構、全網銷售渠道、持幣待購的消費者等等，打造一個大生態平臺。

    只有特色產業大生態的規模做大，做強，做健康，價值鏈的每一個環節才能實現價值，農產品區域公用品牌的終極目標，就是做大規模，但是這個規模一定是健康的，可持續的、利益均衡的。

    做大特色產業的規模化，才能形成資源聚集效應，才能形成產業鏈優勢，地方政府要大膽取舍，聚焦有比較優勢的特色產業，才能規模化。

    健康中國的國策，就是讓所有的人都健康起來，13億的健康消費，要回歸具體的健康產品產品，回歸普世價值，做大規模，讓更多的人受益，消費健康的農產品，真正創造區域公用品牌的價值。

    只有共享、共贏才能做大規模，只有打造特色產業生態平臺，才能實現全鏈條的利益命運共同體，才能做大產業規模，土地價值最大化、資本價值最大化、產品價值最大化和消費價值最大化形成平衡，才能保持規模的可持續性，同時又能生態平衡、相互制衡、克制貪婪等。

2、打造數字龍頭

    聚焦特色產業，打造數字龍頭企業，農產品區域公用品牌要實現做大規模，可持續，有品牌附加值，品質信任，價值鏈效率高等，必須打造一家本地的龍頭企業，只有一家獨大的企業主體才能大膽投入有效整合資源，才能承擔農產品區域公用品牌重活煥新的使命。

    改變傳統區域公用品牌企業責任主體缺失的窘境，打造數字龍頭企業，土地流轉數字化，自有基地面積數字化，品種數字化，一品一碼數字化，種植養殖加工總量數字化，全網銷售時間批次總量數字化，品質分級數字化，銷售收入對應利稅數字化，利稅收入對應政策扶持數字化等等，全鏈條經營溯源透明數字化。

    數字化改造時龍頭企業的責任，數字化品牌價值時共享的，行業共享數字化品牌資產和附加值，實現共同富裕，真正創造出消費者愿意多付錢的產品品牌價值。

3、創立心靈品牌

    傳統農產品區域公用品牌，解決不了信任，新時代的區域公用品牌，一定要創立心靈品牌，她不再是一個logo，一個包裝，一個代言，一次推廣。

    心靈品牌，是價值觀品牌，是信任品牌，是生活方式品牌，它可以跨越地域，跨越品種，跨越人群，贏得消費者的品牌信任和價值認可，心靈品牌是消費者品牌，是幫助消費者做出專業判斷和選擇的品牌。

    心靈品牌，在品牌打造方面，重點是技術，比如大數據技術，防偽技術，物聯網技術，互聯網技術，區塊鏈技術，溯源技術，一品一碼技術，倉儲技術，加工技術，分級分層分揀分切分裝技術，保鮮技術。

    深圳相道大健康品牌咨詢機構和前海萬訊智慧數字營銷機構，將全力以赴，用最新的品牌超級算法工具，集合優秀咨詢團隊、創意團隊和運營團隊，幫助地方政府主導的傳統農產品區域公用品牌換道超車，轉為龍頭企業主導，成就冠軍品牌

4、農民持續創收

    只有做大規模，只有龍頭企業站出來，只有心靈品牌的價值支撐，只有消費者持續買單，提前買單，接受提高價格買單，農民才能持續創收，持續增收。

農民的土地有限，農民的勞力有限，抗風險能力差，農民需要的是持續創收，一年的好價錢解決不了致富，只有年年有穩定增長的收入，不斷拓荒，做好田間管理，把自己的時間價值和土地價值最大化，恪守誠信，土地上鏈，區塊鏈技術應用，才能確保農民持續創收。  

    相道大健康品牌咨詢團隊，不再是傳統的品牌咨詢模式，倡導新模式，新思路，新機制，針對傳統產品區域公用品牌已死的現狀，提出了以上新的解決方案。

當然，戰略在于落地執行，接下來，在服務各地政府農產品區域公用品牌重生升級的品牌數字化工程過程中，相道團隊將一如既往恪守職業道德，一切用數據說話，組合資源，成立私董會，共享數據，集合創意等，幫助區域公用品牌本地龍頭企業，快速崛起，換道超車，成就冠軍品牌。

    農產品區域公用品牌的背后，就是稀缺資源的戰略運作，土地有限，產量有限，區域公用品牌的資產要回歸當地，品牌附加值要回歸當地，這樣當地稅收才能增加，當地農民收入才能增加，這一切，都需要本地的龍頭企業來承擔，這也是順應中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于加快構建政策體系培育新型農業經營主體的意見》，發展龍頭企業，推動龍頭企業混合所有制創新。

    同時，當地政府主政官員、當地龍頭企業家，當地農民也要放開心胸，擁抱外地的一切有利于本地特色產業做大做強的資金、資源和智慧，共同打造生態，創造消費者信任的心靈品牌，實現產業提質增效和大健康消費升級的無縫對接。

    傳統農產品區域公用品牌已死，本地龍頭企業重生，共享生態規模，打造數字龍頭，創立心靈品牌，農民持續創收，實現產業與消費共榮，只有領袖級的本地龍頭企業家，才能帶領大家共同富裕。

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