大健康新零售智慧一勺慧：貨找貨找人、人找人找貨，不再犯賤

有個(gè)性化有情懷的品牌廠家找消費(fèi)者：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

有品位有個(gè)性的消費(fèi)者找產(chǎn)品：眾里尋他千百度。 驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

貨找人，人找貨的三重境界

貨找人的三重境界

看山是山，全天下都是我的客，多多益善，來的都是客戶，搶客戶等等。

看山不是山，找客戶太難，客戶流失，滿意度低，復(fù)購(gòu)低，喜新厭舊，價(jià)格敏感等。

看山還是山，真正的客戶很好，懂客戶，以人為本，為個(gè)性化自由創(chuàng)造價(jià)值，懂得拒絕。

人找貨的三重境界

看山是山，追逐熱點(diǎn)，身份認(rèn)同，明星同款，領(lǐng)先一步，社交符號(hào)，獵奇求新等。

看山不是山，不滿意，被終端攔截，被流量收割，被帶貨帶偏，被廣告誤導(dǎo)。

看山還是山，愛上品牌，獨(dú)立思考，理性消費(fèi)，崇尚自然，追求個(gè)性化需求等。

傳統(tǒng)營(yíng)銷售時(shí)代

貨找人，花錢。

人找貨，受騙。

所以我有一句話，好產(chǎn)品能夠賣出去，天理難容。

貨找人，花錢，是品牌廠家的產(chǎn)品要讓人看見、了解并且能買到，必須給錢，也就是說消費(fèi)者看到信息，都是廠家付費(fèi)的，央視廣告收錢，明星代言收錢，渠道覆蓋收錢，策劃包裝收錢，社交平臺(tái)收錢，電商平臺(tái)收錢，生產(chǎn)代工收錢，監(jiān)督罰款，技術(shù)數(shù)據(jù)收錢，權(quán)威背書收錢，刷單口碑收錢等等，也就是說貨找人，不花錢是不可能，花完錢能否找到，不確定。

人找貨，受騙：營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)都是收錢的，所以人找貨的時(shí)候，面對(duì)海量的產(chǎn)品信息，面對(duì)無窮無盡的產(chǎn)品知識(shí)，面對(duì)繁雜的資訊，消費(fèi)者也是很焦慮的，時(shí)間有限，認(rèn)知有限，很難分辨真?zhèn)危茈y第一時(shí)間找對(duì)產(chǎn)品。

好產(chǎn)品找人，由于產(chǎn)品好，一開始很多老板不想花錢，往往是錯(cuò)失很多機(jī)遇，到最后不斷試錯(cuò)花錢，不得不花錢，或者是找到用戶時(shí)，想賺錢必須漲價(jià)，一漲價(jià)，消費(fèi)者受不了。

尤其是新品類，新產(chǎn)品，新品牌，貨找人更是巨坑，貨要終端鋪貨找人，要人員推廣找人，要傳播出去找人，貨找人是要付出代價(jià)，也就說要付費(fèi)找人，給渠道費(fèi)用，給終端費(fèi)用，給媒介費(fèi)用，給員工費(fèi)用，而且是往往費(fèi)用花掉了，還沒有找到人，找對(duì)人，找夠人。

貨找人的壁壘非常高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手還會(huì)持續(xù)制造障礙。

消費(fèi)者找貨也非常困難，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，消費(fèi)者在沒有看到產(chǎn)品之前，也不是很清楚自己需要什么，加上媒體時(shí)間有限，不可能跑遍所有的終端，看完所有的廣告，或者是問遍營(yíng)銷人員，更難以跨區(qū)域去找貨，最多是托熟人打聽。

對(duì)應(yīng)小而美的產(chǎn)品或者是長(zhǎng)尾效應(yīng)的產(chǎn)品，找到人難，找對(duì)人更難，瞬間找夠人難于上青天。

傳統(tǒng)電商營(yíng)銷時(shí)代

傳統(tǒng)電商是流量的零和游戲，前期有認(rèn)知紅利，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，新增用戶數(shù)達(dá)到頂峰，用戶的時(shí)間和支出是有極限的，所以一旦達(dá)到極限，就是零和游戲，但是對(duì)于長(zhǎng)尾效應(yīng)的產(chǎn)品而已，可以被動(dòng)的等用戶搜索，如果要主動(dòng)找用戶，則是偽命題。

貨找人，流量競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)價(jià)排名競(jìng)爭(zhēng)，站內(nèi)推廣競(jìng)爭(zhēng)，貨找人代價(jià)巨大。

人找貨，全網(wǎng)比價(jià)，看詳情頁，自己變成專家，防不勝防，還是上當(dāng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

網(wǎng)紅直播帶貨，不僅僅是貨找人，其實(shí)是人找貨，選品官，直播網(wǎng)紅的背后的團(tuán)隊(duì)，在為粉絲進(jìn)行選品，幫助用戶找貨。

老板直播帶貨，領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨，還是一種信任背書的廣告形式，不可能現(xiàn)場(chǎng)帶貨，而是以此為信任契機(jī)，通過后續(xù)的內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)酵和渠道連接，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的銷售。

現(xiàn)場(chǎng)帶貨的網(wǎng)紅，是因?yàn)橐呀?jīng)有直播在線流量，以及因?yàn)榉劢z標(biāo)簽精準(zhǔn)，有訂單密度，重點(diǎn)在于選品精準(zhǔn)，同時(shí)又有在線的即時(shí)價(jià)格優(yōu)惠，加上品牌方自行組織的直播時(shí)間點(diǎn)的推廣宣傳，加上提前組織好的線下訂單直播期間下單，自然能夠形成很好的直播帶貨數(shù)據(jù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者越來越主動(dòng)去找，因?yàn)橄M(fèi)者完全可以主動(dòng)掌控自己的時(shí)間，純粹的銷售已經(jīng)很難綁定之前的傳統(tǒng)企業(yè)。

體驗(yàn)官時(shí)代

品牌商家找對(duì)人，是為了生意，盡最大限度展示美好的一面，永遠(yuǎn)不會(huì)主動(dòng)告知真相。

消費(fèi)者找對(duì)產(chǎn)品，是為了生命，我們一定要放下矯情，主動(dòng)參與。

好產(chǎn)品很多，適合自己的只有一款，衣服只有十個(gè)碼數(shù)，但是人的體形成千上萬，酒的香型十幾種，你的最愛只有一種，我們要對(duì)自己好一點(diǎn)，那就是找對(duì)產(chǎn)品，第一時(shí)間找對(duì)產(chǎn)品，最小代價(jià)找對(duì)產(chǎn)品，最高效率找對(duì)產(chǎn)品。

消費(fèi)的最高境界就是個(gè)性自由。

營(yíng)銷的最高境界就是瞬間銷售。

未來已來，鄰里之健，貨找貨再找人，人找人再找貨。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品組合場(chǎng)景化，BB一體化，共同去找人，BBC。

鄰里之健體驗(yàn)官社群，CC一體化，共同去找貨，CCB。

一勺慧：致力于大健康產(chǎn)需之間的智慧連接，研究大健康產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和用戶個(gè)性化大數(shù)據(jù)之間的算法智慧，引領(lǐng)營(yíng)銷智慧和消費(fèi)智慧的平等融合，一勺慧，一勺剛剛好，不多也不少。

“一勺慧”主勺人：李勇韶，相道大健康新營(yíng)銷咨詢總經(jīng)理。

品牌向善，別再營(yíng)銷犯賤。

消費(fèi)平權(quán)，別再消費(fèi)犯賤。