李勇韶：成功的品牌化運(yùn)作如用刀

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   本文基于李勇韶內(nèi)部培訓(xùn)整理

很多人說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌辨識(shí)度低、競(jìng)爭(zhēng)激烈。要打造成功品牌，讓企業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，既提升企業(yè)實(shí)力又增進(jìn)品牌資產(chǎn)，我認(rèn)為有三點(diǎn)：

誠(chéng)為刀背：誠(chéng)外無(wú)物創(chuàng)，造用戶價(jià)值

任何一個(gè)成功的品牌，都要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，解決用戶的需求，如：王老吉——怕上火喝王老吉，寶馬——樂(lè)趣激情的駕程體驗(yàn)，奔馳——乘坐舒適，沃爾沃——安全 ，猴菇餅干——養(yǎng)胃，華大基因——讓中國(guó)人活上一百歲，用戶價(jià)值是有使命感并且持續(xù)實(shí)現(xiàn)的，并且每個(gè)成功的品牌都有一個(gè)使命，這個(gè)使命的背后就是誠(chéng)信。企業(yè)要去真正的做產(chǎn)品研發(fā)，尊重用戶，以人為本，給用戶帶來(lái)極致體驗(yàn)，做到產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的共榮。 所以說(shuō)誠(chéng)信像刀背一樣，要厚重，這樣才是一把好刀。這是做品牌的基礎(chǔ)。

果為刀刃：結(jié)果導(dǎo)向，變現(xiàn)壓倒一切

做一個(gè)成功的品牌，要以結(jié)果為導(dǎo)向，表現(xiàn)為：一活著，二有足夠的知名度，有用戶份額，有市場(chǎng)規(guī)模，有用戶好口碑。不能一直持續(xù)燒錢沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。一個(gè)成功的品牌，利潤(rùn)要足夠高，舉個(gè)蘋果的例子，蘋果品牌給用戶帶來(lái)功能以外的附加值，給用戶帶來(lái)一種身份象征，給用戶帶來(lái)體驗(yàn)的愉悅，用戶非常認(rèn)可，因此用戶愿意高價(jià)買單。如果用戶不愿意為你的產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品價(jià)值等去買單，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，一切都是零。所以變現(xiàn)壓倒一切。

順勢(shì)而揮：順勢(shì)而為，把握商業(yè)節(jié)奏

把握好商業(yè)的節(jié)奏，踩準(zhǔn)每一個(gè)步點(diǎn)。還是拿蘋果舉例，其實(shí)很多技術(shù)不是自己原創(chuàng)，只是順勢(shì)而為地把這些技術(shù)集成了，也就是說(shuō)蘋果沒(méi)有真正意義上做過(guò)多的冒險(xiǎn)去教育用戶。我在講猴菇餅干案例也談到，用戶有自己的一種心智模式，我們要順應(yīng)用戶的這種模式。用戶都希望有更好的體驗(yàn)，產(chǎn)品極簡(jiǎn)，因?yàn)樗械挠脩舳际菓腥耍l(shuí)更有用、更易用，誰(shuí)就更被市場(chǎng)需要。這種需要也是不斷變化的，包括技術(shù)變遷，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)等。這對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)就是要把握升級(jí)的節(jié)奏，包括產(chǎn)品迭代的節(jié)奏。市場(chǎng)變化節(jié)奏，品牌延伸節(jié)奏，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張節(jié)奏。

其實(shí)，做品牌就是如此。